什么是Maslow 动机理论

所有商科学生都应该知道,Maslow动机理论影响了很多商业决策。这篇文章,我们来讨论一下什么是Maslow 动机理论。

Maslow(1970)提出动机理论(Motive),动机为引发个体活动、 引导该项活动并维持该活动导向某特定目标之内在历程,其中包括引 发、导引及维持等三项活动,因其发生及对个体之作用都是看不见 的,故为内在历程。Maslow(1970)将人类的需求分为五个层级,依 次为(张春兴,1989):

1.生理需求:属于本能的需求,食、衣、住、行等均涵盖在此需求。
2.安全需求:指生命安全及免于威胁与恐惧的需求,有秩序、安宁舒 适之工作环境亦属之。
3.社交需求:指广交朋友、参与团体活动等归属感及参与感。
4.尊重需求:指自我尊重及被人尊重的需求,为地位、信心及权威的 表征。
5.自我实现需求:为最高层次的需求,指充分运用自己的能力技术及 潜力从事研究、创作以达自我成就之境界。

Maslow (1970)认为行为受到各种需求的控制,人类的需求有 层级性,需求层次越低者,强度越大,而在较低需求满足后,其需求 欲望减低,行为将受更高需求的支配,由于每个人之个别差异,因此 任何时空情境下,支配性需求亦有差异。

本文作者:沈扬恩 亚洲大学

2015-01-24T14:46:06+00:00 By |技巧|